2019年,保险营销员50%要被淘汰!你做好准备了吗?

2019-11-26来源:保险相知多年

2019年,保险营销员50%要被淘汰!你做好准备了吗
 
据权威数据显示:

全国曾在保险行业有过从业经历的人员总数,已经超过5000万人次。行业在册从业人数最多时,超过了800万人。

然而在这个数量差中,只有较少的一部分人,经过行业大浪淘沙式的洗礼后留存了下来。

在留下来的这部分人当中,极小部分已经功成名就,率领着千军万马,成为行业大佬。

但更多人,仍然在为了自己的每个月的业绩,为了下个月收入能多一些,披星戴月地辛劳奔波,生存在职业的最底层,默默无闻的重复着一天又一天的工作。

2019年,保险营销员50%要被淘汰!你做好准备了吗

不管愿不愿意承认,人与人之间的差距正越来越大,同样每天辛勤工作,有的人年薪百万,有的人却还在抢几块钱的红包。

有人每天签单不断,签单签到手软
我却陷入展业瓶颈,做单越来越难

有人跻身百万圆桌,年薪不止百万
我却客户越来越少,上顿不接下顿

对于焦虑的保险代理人来说,
比被同龄人抛弃更可怕的,
是正在被同行抛弃。

2019年,保险营销员50%要被淘汰!你做好准备了吗

我们常常面对这种困惑:
老客户:已经买很多了,够了
新客户:我有钱,不需要
           我年轻,不需要
           不着急,先给孩子准备教育金
面对这些问题,如何破解?

没有不需要的客户,只有观念或技能不到位的自己。慢慢发现,我背熟的沟通逻辑,不是每一种类型的客户都受用。面对不同的客户,怎样找到最容易切入的理念?
在我的讲解下,客户已经建立了观念,但我总是促成不成功,怎么办?
给客户送保险合同的时候要转介绍,但效果并不好,是方法不对,还是时机不对呢?
我的目标是入围MDRT,但每月成交件数最多不超过5件,总不能寄希望于签一个大单完成目标吧?怎样提高件数呢?
单月成交100件重疾险
来自青岛的郭慧玲老师是这样一位健康险销售高手,她被伙伴们称为“健康险女神”。郭老师曾经给自己定过三次“一个月完成100件”的目标,而且三次都顺利完成。

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我想通过自己的实际行动来告诉大家,如果说一次是偶然,那么两次、三次就说明确实是行之有效的,我能做到,其他人也可以。

2013年开始,郭老师进入百万百件平台。2017年9月9日,郭老师受邀担任重疾不重医·保国际对话分享嘉宾,为全国范围内专注深耕重疾险领域的同仁分享健康险销售心得。
2018年全年郭老师收获674万保费,全年签单183件;2019年1~8月,已收获保费1592万,件数110件。
询问郭老师,为什么能够一个月签单这么多的重疾险?她分享说,这些单月百件的重疾险保单里,一次成交率超过95%,家庭保单占比超过80%,转介绍占比超过80%。

2019年,保险营销员50%要被淘汰!你做好准备了吗

想知道郭老师是如何高效开发家庭保单,获取转介绍的吗?2019年,重疾不重团队与郭慧玲老师一起,潜心打磨推出这套课程,教给您高效签单家庭保单的秘密! 

这门课,就是要教给你如何高效签单家庭保单,让你提高一次沟通即成交的技能。
郭老师将十多年的展业经验精炼成下面这个公式:
百分百准备+一套熟练的逻辑=高效签单因此,课程架构也从以下两大版块详细说明:
1.极致准备,精准定位客户家庭
2.标准流程,高效签约家庭保单
讲师介绍郭慧玲
2009年起连续十年入围世界华人保险大会荣获IDA龙奖
2011年入围MDRT圆桌会议
2011-2019年度保险行业百万百件精英
RFC理财规划师
CHRP认证退休规划师
中华遗嘱库财富管理认证师
2019年,保险营销员50%要被淘汰!你做好准备了吗

在这门课里,郭老师将把十多年的健康险展业经验分享给您。
如果您是一位保险新人,郭老师的课一定建议您反复回听,不断实践摸索,因为这套流程和销售逻辑是郭老师多年来不断实践,运用已经十分熟练且收效显著的方法,科学实用;
如果您已经是一位销售高手,相信您也会从郭老师的课里,找到可以精进业务的灵感、思路和方法。
有人说,销售是一门科学,更是一门艺术。保险艺术思想的交流与碰撞,对于健康险业务提升,一定会起到事半功倍的效果。6节课程,言简意赅,直击重点01你将学到:
针对最难搞定的客户群,如何用不同的切入方法
巧妙运用展业夹里的这些资料促成
掌握转介绍时机,你也可以一天签单14件
让只想买3000元教育金的客户成交4万健康险家庭保单
如何应对职业瓶颈期?
02课程提纲:

售前准备五步曲


树立个人形象


收集客户资料


客户分类


展业资料


定位话语权


标准流程,销售面谈


一个理念


两个工具


三个逻辑


遇到瓶颈期怎么办?

健康险女神助你挑战更高业绩目标
详细分解高效签单的步骤
(终身可学习,随时随地充电)
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