三个月说服300人购买重疾险!她竟然只重复做了

2019-09-29来源:保险相知多年


  业务伙伴们已经达成了一个共识,重疾险人人都需要,但问题是,怎么高效地卖出去呢?

  我们常常面对这种困惑:

  老客户:已经买很多了,够了

  新客户:我有钱,不需要


        我年轻,不需要

        不着急,先给孩子准备教育金

  面对这些问题,如何破解?

  没有不需要的客户,只有观念或技能不到位的自己。

  慢慢发现,我背熟的沟通逻辑,不是每一种类型的客户都受用。面对不同的客户,怎样找到最容易切入的理念?

  在我的讲解下,客户已经建立了观念,但我总是促成不成功,怎么办?

  给客户送保险合同的时候要转介绍,但效果并不好,是方法不对,还是时机不对呢?

  我的目标是入围MDRT,但每月成交件数最多不超过5件,总不能寄希望于签一个大单完成目标吧?怎样提高件数呢?

  单月成交100件重疾险

  来自青岛的郭慧玲老师是这样一位健康险销售高手,她被伙伴们称为“健康险女神”。郭老师曾经给自己定过三次“一个月完成100件”的目标,而且三次都顺利完成。

三个月说服300人购买重疾险!她竟然只重复做了这几件事…
 

  我想通过自己的实际行动来告诉大家,如果说一次是偶然,那么两次、三次就说明确实是行之有效的,我能做到,其他人也可以。

  2013年开始,郭老师进入百万百件平台。2017年9月9日,郭老师受邀担任重疾不重医·保国际对话分享嘉宾,为全国范围内专注深耕重疾险领域的同仁分享健康险销售心得。

  2018年全年郭老师收获674万保费,全年签单183件;2019年1~8月,已收获保费1592万,件数110件。

  询问郭老师,为什么能够一个月签单这么多的重疾险?她分享说,这些单月百件的重疾险保单里,一次成交率超过95%,家庭保单占比超过80%,转介绍占比超过80%。

三个月说服300人购买重疾险!她竟然只重复做了这几件事…

  想知道郭老师是如何高效开发家庭保单,获取转介绍的吗?2019年,重疾不重团队与郭慧玲老师一起,潜心打磨推出这套课程,教给您高效签单家庭保单的秘密! 

  这门课,就是要教给你如何高效签单家庭保单,让你提高一次沟通即成交的技能。

  郭老师将十多年的展业经验精炼成下面这个公式:

  百分百准备+一套熟练的逻辑=高效签单因此,课程架构也从以下两大版块详细说明:

  1.极致准备,精准定位客户家庭

  2.标准流程,高效签约家庭保单


  讲师介绍郭慧玲

  2009年起连续十年入围世界华人保险大会荣获IDA龙奖

  2011年入围MDRT圆桌会议

  2011-2019年度保险行业百万百件精英

  RFC理财规划师

  CHRP认证退休规划师

  中华遗嘱库财富管理认证师

三个月说服300人购买重疾险!她竟然只重复做了这几件事…

  在这门课里,郭老师将把十多年的健康险展业经验分享给您。

  如果您是一位保险新人,郭老师的课一定建议您反复回听,不断实践摸索,因为这套流程和销售逻辑是郭老师多年来不断实践,运用已经十分熟练且收效显著的方法,科学实用;

  如果您已经是一位销售高手,相信您也会从郭老师的课里,找到可以精进业务的灵感、思路和方法。

  有人说,销售是一门科学,更是一门艺术。保险艺术思想的交流与碰撞,对于健康险业务提升,一定会起到事半功倍的效果。

  6节课程,言简意赅,直击重点

  01你将学到:

  针对最难搞定的客户群,如何用不同的切入方法

  巧妙运用展业夹里的这些资料促成

  掌握转介绍时机,你也可以一天签单14件

  让只想买3000元教育金的客户成交4万健康险家庭保单

  如何应对职业瓶颈期?

  02课程提纲:

  售前准备五步曲

  树立个人形象

  收集客户资料

  客户分类

  展业资料

  定位话语权

  标准流程,销售面谈

  一个理念

  两个工具

  三个逻辑

     遇到瓶颈期怎么办?

  健康险女神助你挑战更高业绩目标

  详细分解高效签单的步骤

  (终身可学习,随时随地充电)

  原价69元,限时特价

  仅需59元!

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三个月说服300人购买重疾险!她竟然只重复做了这几件事…
 
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